REVENUE / YIELD MANAGEMENT ET DIGITAL MARKETING

Le Revenue Management ou Yield Management est la discipline visant à augmenter la profitabilité. Tous nos clients ont atteint un gain de + 5 à 15% de chiffre d’affaires additionnel à coûts et à base clientèle constants. Basé sur une étude spécifiquement menée pour votre entreprise, nos statisticiens construisent un cube Yield aux composantes algorithmiques propres à votre marché et vos opérations. Les gains sont très vite accessibles en appliquant les bonnes pratiques de la discipline. Nous vous proposons de changer de posture. La segmentation et la modélisation amènent à passer d’un état de constatation de son chiffre d’affaires à celui de pilotage de son chiffre d’affaires. Optimized Demand Manager© (ODM) est notre logiciel de pilotage de la demande en temps réel qui combine Revenue Management et Digital Marketing. Nous soufaitons vous aider à devenir les meilleurs sur votre marché car les succès de nos clients sont notre carte de visite

LE REVENUE / YIELD MANAGEMENT EST UNE DISCIPLINE QUI A FAIT SES PREUVES

  • La technique du Revenue Management est née aux États-Unis, lorsque certaines compagnies aériennes ont cherché à quantifier et à prévoir le nombre de passagers défaillants (no show pax) pour vendre plus de billets que de places « physiques », tout en évitant les passagers refusés à l’embarquement pour cause de surréservation.
  • Ces concepts découverts de manière empirique par le secteur aérien ont été repris et déclinées par la recherche opérationnelle dans de nombreux secteurs : transport, hôtels & resorts, location, télécommunications, énergie & utilities…
  • Ainsi aujourd’hui les théories sont mûres. Les modèles mathématiques sont éprouvés et les protocoles d’application existent. Le Revenue Management est en train de se généraliser à l’ensemble des secteurs, avec l’émergence du Big Data, du Digital et surtout l’essor de la réservation.

LE REVENUE / YIELD MANAGEMENT EST UNE APPROCHE D’AMELIORATION DE LA PROFITABILITE. SON EFFICACITE EST SANS EQUIVALENT

  • Pendant des années les entreprises se sont évertuées à améliorer leur profitabilité en agissant sur la partie basse du P&L et en appliquant une stratégie « costs killing ». Il reste moins de marge de manœuvre dans les entreprises avec cette technique qui a été surexploité au fil des crises et dégrade à moyen terme la qualité de service et la valeur perçue par les clients.
  • Une autre approche consiste à chercher à gagner des parts de marché sur ses concurrents mais ce n’est pas une stratégie suffisante car elle correspond à un axe commun de développement de l’entreprise et est longue et incertaine.
  • Le Revenue Management au contraire permet de générer du CA additionnel à coûts et à base clientèle constante. Il est applicable à quasiment tous les secteurs.
  • Nos références et les études faites sur le domaine démontrent que le Revenue Management génère de 5 fois plus de profit opérationnel que les initiatives d’augmentation de parts de marché ou de réduction des coûts

APOLLO VOUS PROPOSE DE MENER UNE ETUDE REVENUE / YIELD COMPLETE ET SPECIFIQUE A VOTRE ENTREPRISE. UNE ETUDE BASEE SUR DES MODELES MATHEMATIQUES ET SUIVANT UNE DEMARCHE ET DES PROTOCOLES QUI ONT FAIT LEUR PREUVE

NOTRE MODELE COUPLE REVENUE / YIELD MANAGEMENT ET DIGITAL MARKETING POUR VOUS PERMETTRE DE VENDRE LE BON PRODUIT, AU BON MOMENT, VIA LE BON CANAL, AU BON CLIENT, AU BON PRIX

  • Un Business Case de + 5 à 15% de CA additionnel à coûts et à base clientèle constants chez tous nos clients
  • Des initiatives pour augmenter le chiffre d’affaires présentées à travers un plan de transformation tenant compte des enjeux et de l’accessibilité pour une mise en place effective
  • Un modèle de gestion de la demande qui maximise les capacités et la profitabilité
  • Un modèle algorithmique développé spécifiquement et des scénarios d’optimisation
  • Un arsenal de tactiques (WOPeR : Wise Operational Planned Response) pour piloter et coordonner systèmes d’exécution, gestion de la relation client, canaux de vente et media
  • La formation Total Revenue Management qui permet de diffuser à tous vos salariés la culture du revenu

OPTIMIZED DEMAND MANAGER© (ODM) EST NOTRE LOGICIEL QUI VOUS PERMET D’INDUSTRIALISER ET DE PILOTER TRES FINEMENT EN TEMPS REEL VOTRE MODELE DE GESTION OPTIMISEE DE LA DEMANDE COMBINANT YIELD MANAGEMENT ET DIGITAL MARKETING

  • ODM est le fruit de 1 an de recherche et développement menés conjointement avec le laboratoire G-Scop du CNRS
  • ODM assimile la complexité de vos opérations et permet le pilotage de la profitabilité en temps réel à travers un cockpit
  • ODM permet d’opérer le modèle et les tactiques d’ajustement en fonction des variations de la demande, du marché, et des données de vente en temps réel
  • ODM est construit autour d’un « Core Intelligent System » qui lui confère une capacité d’auto-apprentissage et ainsi de mettre à jour la préconisation des tactiques employées en fonction de leurs efficacités au cours du temps et des typologies de situation
  • ODM présente de manière ergonomique et multi-accès toutes les informations nécessaire au pilotage du modèle de Yield Management et de digital marketing. Son interfaçabilité est garantie avec les autres applications du Système d’Information de l’entreprise. De plus l’utilisation d’un socle technologique robuste et évolutif, et son accès SaaS permettent d’assurer une exploitation constante de la solution, un hébergement et une maintenance fonctionnelle efficace et à moindre coût